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广州市宇晖动漫科技有限公司，从事自动售货机，无人自动贩卖机，成人用品机，饮料机，零食机，拍烟机 娃娃机等电玩设备的研发与生产。财富热线：18675899498 刘经理（厂家直销同号）

从广义来讲投入硬币、纸币、信用卡等后便可以销售商品的机械，从狭义来讲就是自动销售商品的机械。从供给的条件看，自动售货机可以充分补充人力资源的不足，适应消费环境和消费模式的变化，24小时无人售货的系统可以更省力，运营时需要的资本少、面积小，有吸引人们购买好奇心的自身性能，可以很好地解决人工费用上升的问题等各项优点

基于二胎政策下快速膨胀的儿童游乐行业，围绕着家长的需求在不断迭代成长，儿童游乐行业为拉近家长的口味而不断改变自己，同质化的现象越来越严重，逐渐形成了一个市场怪圈，这家乐园和对面家乐园玩的内容一样，消费的一样，促销方式也一样。乐园方逐渐失去了自己的光芒，所以即使很努力去经营，收益还是不见成效。

有些人可能会问，我既要做到符合现代爸爸妈妈的育儿和遛娃喜好，又需要打造“个性化”的乐园，到底要怎么做？

在这里，我们需要注意这样去分层理解：

1、首先在你乐园的经营目标、乐园的操作流程、乐园的服务是不能轻易去改变的，这些是和发展的指导方向；

2、但是迎合市场趋势、比方说宝爸宝妈近都喜欢什么，孩子们都玩什么多，这些形式表现上我们是可以去学习和运用的。

1、商标是持续经营的生命线

对网红店来说有无商标，是关系生死的事情，尤其是在产品和模式都不存在壁垒的时候。行业里面存在一个叫做“快招公司”的群体，他们可以在什么都没有的情况90%地复制网红，打着网红类似的标签和商标在大肆开放加盟骗加盟费。

3、坪效是复制过程中艰难时刻

线下开店看重的就是坪效。坪效靠的是完备的供应链体系和高效的运营管理。很多网红店火了之后会连续开店，这就意味着供应链的管控和门店运营压力上升。如果无法合理控制房租、人员、原材料成本，很容易发生资金链断裂，关店等连锁反应。

大部分网红店的营销能力很强，从线上造势到线下引流，但经营者不懂如何提高坪效、减少损耗、管理员工等一系列门店运营管理问题。所以想要网红店火得久一点，一定要提高坪效。

比如餐饮店，一家店在通过社交媒体的造势下迅速火起来之后，慕名而来的吃货们在选择菜品前，会先看大众点评或者KOL的推荐。当一个新品研发出来卖的不好时，就需要赶紧换掉，每个月淘汰卖的20%差的菜品，坪效的提升就是卖的好的留下，差的去掉。当然，这是要根据后台系统数据做依据的，不是凭空按感觉走的。所以网红店还要学会借助技术赋能，提高门店的复购转化率。

4、平稳态是持续获利的前提

有些店在突然起来之后，经营者的心态很容易变得浮躁和膨胀。更有甚者，利益会扭曲一个人的价值观，在什么都没有的情况下就盲目开放加盟，只为赚取加盟费，根本不管加盟商是否赚钱，或者单店能否盈利。

从自动售货机的发展趋势来看，它的出现是由于劳动密集型的产业构造向技术密集型社会转变的产物。大量生产、大量消费以及消费模式和销售环境的变化，要求出现新的流通渠道；而相对的超市、百货购物中心等新的流通渠道的产生，人工费用也不断上升；再加上场地的局限性以及购物的便利性等这些因素的制约，无人自动售货机作为一种机器便应运而生了。

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所以网红店要想火得更久，一定要提前注册商标，防止火了之后因为商标问题被山寨店复制。

2、产品是持续盈利的根基

一家网红店要想活得长久，产品是。比如之前很火的雕爷牛腩就出现产品更新慢无法适应行业的快速发展的情况，虽然有试吃，包装餐盘上也玩出了不少花样，但顾客评价却很一般，没有口碑也很少有人分享，所以很快就活不下去了。类似的情况还有韩寒的很高兴遇见你、孟非的小面馆，都被顾客吐槽名不符实。

网红店有款是必备条件，但不能只有款。如今顾客口味变化很快，需要对款进行不断的迭代，甚至需要推出多种类产品。如鲍师傅除了肉松小贝还有鳕鱼松、盒装的凤梨酥和蛋黄酥等12种不同产品。网红因为很多是快消品，制作工艺简单容易被抄袭模仿，所以更要专注于产品创新和研发。值得强调的是，除了款以外的产品，在精细化运营阶段，更多的承载了提高门店客单价和利润率的功效，而新品能够让一个网红店持续出现款，这是一家能够持续生存的条件。

下面用一个图形让大家更好的理解：

管理体系是B端层次的行走路径，点需求则是C端层次的行走路径，两者相互关联又互相促进的发展。在这样的路径规划发展下，构成了其他乐园竞争对手之间难以复制和效仿的核心竞力，在自身获得提升的同时，降低了同行竞争威胁。

说完了那些烧脑的观点，下面我们来讲解一下实际操作的方法吧，给大家一些能够拿来就用的技巧。

分享几则很受家长们欢迎的乐园主题性活动方向，以此作为活动造势，拉新引流。

案例1：“￥9.9超高沙池游玩嗨翻天！”

案例2：“家庭乐—玩转夏季抓娃娃大作战！”

案例3：“小小天才画卷的探索之旅！”

案例4：“大娃娃奖之儿童节送礼活动！”

案例5：“小小跳蚤市场—我的小超市活动！”

案例6：“夏日波波池之超级宝贝大闯关！”

3、花式营销

网红店擅长的就是营销。开店时线下雇人排队营造门店的错觉，线上找一些段位不高，高的KOL抖音拍起来，再用微博、公众号甚至小红书图文种草，各大网站的通稿持续发酵一段时间，基本就能营造出，不来拔草你就out的氛围了，引得追时尚潮流的小仙女们纷纷打卡晒朋友圈，一波操作下来基本就妥妥地成为了网红店。

比如，2018年抖音火的答案茶，凭借占卜的营销噱头，两个月拍了20个抖音小视频，一度涨粉几十万，3个月就红，加盟商都要排队。

许多短命的网红店有个共同的特点，就是看着卖产品，实则是卖情怀卖颜值卖短期流行趋势，好不好吃、好不好用、高不高、并不是红时期主要的考虑因素，很多消费者觉得只要能在朋友圈引起骚动、羡慕，证明自己与众不同就值了。

管理

关于的优势速成，上文从“点需求”给大家先来个速成的方向科普。然而，点需求我们可以向外索取获得，但是“管理体系”则需要我们不断迭代内在的能力，关于“管理体系”的内在能力提升这部分，下文将从“管理”到“运营思路”给大家分享一些实际能够直接运用的方法，帮助大家强化内在的“管理体系”。

对一个实体乐园而言，乐园经营以利润为是方向，而乐园的经营目的是销售和毛利的实现者。在这里，就必须要具备现场管理的五大模块能力，这就是乐园的“管理”。

包括：乐园人力配比能力、乐园空间管理能力、乐园流程管控能力、乐园服务提升能力，乐园货品调控能力。

4、高毛利的快消品

现在的网红店，快消品居多，茶饮、餐饮小吃、甜品，刚需且消费频次高，天然的复购率会比其他产品高。抖音上火的网红店不是火锅、茶饮就是烘焙店，因为民以食为天，没有什么比吃更重要的，如果有，那就是吃更好看的美食。高关注度、高认知度、高频消费和高感知度让餐饮成为网红的类别。

比如，一点点奶茶，比起喜茶、奈雪的茶，具有高性价比，口味也不错加上套路营销也曾跻身茶饮网红行列。小编就是一点点的小迷妹，不止一次买过，也深度测评过一点点。

5、裂变基因

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建议方法：

① 节假日人流增多，结合销售和客流情况适当延长各班次的时间；

② 店员体假情况安排代班人员；

③ 店长上中班，便于掌握一整天的营业状况和人员情况。

02

① 员工士气（情绪）

工作流程的安排、工作步骤的设计、突发状况的应变。

颜值经济时代，顾客多以美为要义。过去那种随便请装修公司，按照主流传统装修风格弄的门店根本吸引不到顾客。现在的网红店装修都主打ins风、性冷淡风、黑白极简风、暗黑工业风......反正流行什么风就走什么风格，只要能让顾客玩的开、呆的住、愿意主动拍照发朋友圈，并为高颜值设计买单就行。

比如，奈雪的茶，主打客群年龄在20-35岁，其中70%是女性，所以为了满足小仙女们拍照分享的需求，奈雪每家门店都会聘请内外的设计师设计，在要求每一家店保持40%相似度的基础上，还要有60%不同的风格。

门店设计很讲究，尤其是灯光，为了调试出适合拍照的灯光效果，奈雪特意请来了为爱马仕设计灯光的公司，细节上尤为用。整个空间给人一种明亮、小清晰、有格调的感觉，所以去拔草的顾客特别是爱美爱拍照爱发朋友圈炫耀生活炫耀美的小仙女络绎不。

2、款单品

每个网红店都有一款“人无我有，人有我特”的招牌产品，或造型吸睛，或口味独特，或包装设计辨识度，反正重要的是要“上镜”，这样顾客拍照发朋友圈后才能彰显自己的逼格与时尚，不然打卡、拔草还有什么意义？

比如，鲍师傅主打的拳头产品肉松小贝，松软的蛋糕搭配酥脆的海苔和秘制的沙拉酱，再加上咸甜适中的肉松，真的好吃到。即使价格高，还要排队很久才能买到，但能吃到就已是吃货届的人生赢家了。小编就亲自测评过鲍师傅，然后就爱上他家的肉松小贝。

网红店是流量聚集地，黄牛加排大长队是网红的标配。答案茶凭借茶饮+占卜这一创新的玩法，借助抖音一夜火，朋友们口口相传，结伴去拔草。答案茶靠的就是口碑裂变，一般网红店都是靠口碑裂变的方式拉新。

但有种比口碑裂变更的玩法就是机制裂变。比如瑞幸咖啡，咖啡作为一种高毛利、典型的社交饮品，瑞幸将大部分广告费用拿来作为用户补贴，通过APP买二送一、买五赠五、朋友圈分享免费赠饮等体验式手段，达到激发老用户分享好友拉新的获客手段。

有人问初创没那么多钱做APP，可以用厂家直销小程序来实现裂变吗？可以是可以，但因为小程序本身具有用完即走的特点，不适合初创急需要做用户留存、裂变拉新的这个阶段，因为没办法积累数据，还会受到厂家直销政策的影响，所以在APP里做裂变活动有更大的自由空间，也能更好的留住品牌的私域流量。

二、如何让一家网红店火得更久一点？

按照以上五点来做，成为一家网红店的概率非常高。确实很多网红店也做到了以上五点，可为什么还是很快就死掉了呢？

因为大多数网红店靠玩营销出名，但是火了之后产品研发等精细化运营能力跟不上，无法形成复购和粘性，把长久的生意做成了一次性生意。想要网红店火得更长久，必须做好这些才行。

自动售货机产业正在走向信息化并进一步实现合理化。例如实行联机方式，通过厂家线路将自动售货机内的库存信息及时地传送各营业点的电脑中，从而确保了商品的发送、补充以及商品选定的顺利进行。并且，为防止地球暖化，自动售货机的开发致力于能源的节省，节能型清凉饮料自动售货机成为该行业的主流。在夏季电力消费高峰时，这种机型的自动售货机即使在关掉冷却器的状况下也能保持低温，与以往的自动售货机相比，它能够节约10－15%的电力。进入21世纪时，自动售货机也将进一步向节省资源和能源以及高功能化的方向发展。

自动化是未来的发展趋势，不论是制造业、服务业还是零售业。我们都将看到更多的设备取代人工。在这样一个大的趋势下，自动售货机行业的前景是光明的。

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